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梅卡曼德机器人

《科创板日报》连线创始人|梅卡曼德邵天兰:3D+AI工业机器人到了快速发展阶段

2021-06-22

《科创板日报》(北京,记者 郭辉)讯,从2016年7月在知乎回答第一个问题——机器人运动闭环控制中雅克比矩阵的作用,到2019年“封笔”,邵天兰共创作了47条回答、4篇专业文章、160分钟的Live讲座,积累了超过1.1万名高质量粉丝。


这段时期是邵天兰在知乎上最活跃的时期,也是他所称的公司“初创时期”。期间,邵天兰和他的两位清华校友——付翱、丁有爽,在2016年共同创立的梅卡曼德(北京)机器人科技有限公司(下称“梅卡曼德”)接连受到启明创投、华创资本、德联资本、因特尔投资等知名创投机构的青睐。

不过就在这之后,邵天兰忙于公司事务,越来越难以抽出时间在网上做知识分享。紧接着的一年内,公司又连续收到来自红杉资本、源码资本、美团领投的三轮大额融资,成为“全球AI+工业机器人领域融资最高的公司之一”。


《科创板日报》连线创始人|梅卡曼德邵天兰:3D+AI工业机器人到了快速发展阶段

国内市场分散 部分技术实现国产替代

梅卡曼德主营“工业级3D+AI产品”,官网显示该产品综合包括了工业级3D相机、图形化机器视觉软件、机器人智能编程环境等。

其中,有关算法和软件的研发是否属于机器人产业的核心技术?邵天兰在接受《科创板日报》记者专访时表示:“软件和算法本身就是机器人产业重要的一环。”

“工业用机械臂目前已经较为成熟,机器人公司没有必要都去搞自研自产。我们的产品要做的是感知、传感和决策,3D、AI跟工业机器人的结合本身属于业态主流方向,现在更是到了一个快速发展的阶段。”

梅卡曼德所属的机器视觉领域正如邵天兰所言发展迅速,且市场规模不小。2015至2019年,我国机器视觉产业市场规模年复合增长率35.01%,中国产业信息网预计到2023年我国这一领域市场规模有望达197亿。

机器视觉方面,国内外不乏知名企业,例如国外有基恩士、康耐视,国内的奥普特、天准科技等,同属这一赛道玩家。不过就本土企业来说,据东吴证券的一份研究报告,虽然我国机器视觉行业火热,在重要技术环节有所突破,但整体看市场极为分散,仍以中小企业为主。

这些发展机器视觉业务的国内企业,主要可分为核心零部件供应商、软件及AI服务商、视觉系统及解决方案集成商。梅卡曼德的核心技术和主营产品,对应以上类目均有涉及。

其中,梅卡曼德主打工业级3D相机产品软硬件结合,据邵天兰介绍,光学设计、算法重建是该产品较为核心的技术,“包括整机设计在内,梅卡曼德具备自研自产能力。”

据了解,机器视觉领域的核心零部件——镜头和相机模块,国产品牌在价格和标准化量产方面具备一定实力,较其他技术率先实现了国产替代。邵天兰也表示,梅卡曼德现拥有一整套光学研发团队,得益于此,公司研制的工业级3D+AI产品,整机价位约在日本与欧美同类产品的一半左右。

几个季度后可实现盈利

据了解,截至2020年底,国内涉及机器视觉相关产业的企业超过4000家,但根据中国机器视觉产业联盟数据,营收规模在1000万以下和1000至3000万量级企业数量过半,营收规模超1亿的企业仅为16%。

对于目前营收状况和未来盈利前景,邵天兰透露,2021年梅卡曼德订单量或可达到去年的三倍,公司目前已交付100多个项目,交付量高于其他国内同领域竞争对手,预计年内会有总计超过2000台工业级3D+AI产品实现落地

今年4月份于北京昌平的公司自有工厂投产后,以上订单增加带来的产能压力有了一定的缓解。邵天兰表示:“公司盈利预计还需要几个季度。”

从市占率角度看,2019年除了基恩士、康耐视在华市占分别约为27%、6%,位居前二,国产机器视觉龙头奥普特市占约4%。邵天兰透露,在3D+AI细分领域,梅卡曼德市占率可超过一半。“此前的专注工业机器人视觉的传统企业,缺乏3D视觉、人工智能等技术的深度结合,也就是说原有市场并无守城玩家在”,邵天兰表示,“我们也是闯入了一个应用了新技术的新市场。”

而感知并发掘到这一市场,与其他公司走差异化路径,在邵天兰看来是一个自然而然的过程,“正如先进的算法和技术势必要在不同领域应用落地。”

中国是一个制造业大国,生产种类繁多,邵天兰说,创业到现在他至少走访过100多家工厂,每家的需求都不同,需要团队持续调研沟通。“现在市场出现了许多新的需求趋势,不过公司客户仍以工业用户为主”,邵天兰表示,“未来公司的发展方向还是会以一线的需求反馈为主进行决策,而不是自上而下调动”。

上市只是一家公司阶段性规划

机器视觉是较为典型的资金密集型和技术密集型行业,企业需要持续不断的资金投入以维持竞争力。从国内机器视觉知名公司奥普特科创板IPO后募得资金使用情况来看,其共计将14亿投入到了四项研发中心项目建设、一项营销中心项目建设和流动资金补充当中去。

梅卡曼德在今年4月份新获由美团领投的C轮融资后,即在公司位于北京昌平的自有工厂投产主营产品,并表示此笔融资将用于进一步提升产品和服务能力。

被问及是否有新一轮融资打算,以及未来是否有意愿登陆科创板上市,邵天兰称,公司目前资金方面没有太大压力,现在注意力以服务好客户为主,暂未有明确新一轮融资的打算。

“对于一家有长远发展打算的企业来说,上市只是一个阶段性的规划,或者只是新一轮增长的起点。就目前国家政策和科创环境来说,梅卡曼德属于智能制造业企业,登陆科创板肯定是最好的选择。”

“目前股东对公司更多的是一种长期的价值认可”。在邵天兰看来,至少从2019年开始,头部创投机构就已经关注到了机器人在不久后的广泛落地应用,除了工业、物流领域的机器臂与3D视觉配合的工业机器人,诸如AGV(自动导航机器人)、无人配送等,也都是未来一大趋势。“大基金布局机器人领域是我乐见的一件事,我们则希望自己能在其中一个细分领域,把事情做好。”



转载自《科创板日报》,原文链接:https://www.chinastarmarket.cn/detail/772195



关于梅卡曼德
梅卡曼德机器人(Mech-Mind Robotics)致力于将智能赋予工业机器人。公司员工近300人,有出色的研发和客户服务能力。梅卡曼德的AI 3D视觉解决方案已经在电商、医药、食品、快消、建材、快递、化工、汽车、家电、钢铁、物流仓、银行等多个领域批量落地,应用范围涵盖拆码垛、货品拣选/播种、上料、供包、装配、涂胶、检测等,获得了国内外众多行业龙头客户的认可。公司已获得B 轮融资,投资方包括源码资本、红杉资本中国、启明创投、英特尔资本等机构,发展迅速。